几位外国客商在贵宾楼等待办理入住
、商户提着样品行色匆匆穿梭在市场通道、满载货品的车辆有序进出……这样忙碌而鲜活的场景
，每天都在新疆边疆宾馆有限责任公司商贸市场上演
。

从昔日依托对外贸易 、接待外籍客商起步的老牌宾馆，到如今联通内外的外贸综合服务平台 ，边疆宾馆用3年超30亿元的成绩
，向世界讲述了一个新疆老市场转型升级
、货通天下的故事。

2025年10月，边疆宾馆库区作业现场 。边疆宾馆供图

顺势转型 擦亮开放名片

春节过后 ，在边疆宾馆商贸市场从事外贸生意18年的商户石玉波手机里信息不断：中亚老客户频繁询价、广东工厂持续发货 、货运代理实时通报通关进度
。

“以前一个月走四五百件货物
，现在能走一千件左右。 ”石玉波一边熟练整理货架，一边盘算着近期赴中亚开拓新市场的事宜 ，脸上洋溢着自信与期待 。

当外部竞争压力持续变化
，有数十年发展历程的老市场如何在变局中开新局？如何实现首季“开门红
”和新突破？边疆宾馆的答案是：始终紧跟时代步伐，在开放中不断转型 ，完成从单一住宿接待到对外贸易集散地的华丽转身
。

早在上世纪90年代
，随着改革开放的深入，面对传统宾馆行业的市场竞争 ，边疆宾馆转型发展旅游购物贸易，走差异化发展之路。

1996年
，边疆宾馆商贸城建成，打破宾馆仅有住宿
、餐饮的单一功能 ，搭建起面向外商的交易平台；1997年
，边疆宾馆成功获批国家二类口岸，建成大型海关监管库区 ，成为具备国际贸易口岸功能的企业
，开创新疆对外商贸物流、旅游购物“一条龙”服务的先河 。

“在那段黄金发展期，这里客商云集 、一铺难求 ，巅峰时期一间商铺转让费高达上百万元
。 ”新疆边疆宾馆有限责任公司总经理马景峰说
，边疆宾馆一度成为新疆对外开放的“金字招牌
”，这也为后续长远发展打下了坚实的商贸根基。

时代更迭 ，开放脚步从未停滞 。面对外贸发展新形势
，2022年9月边疆宾馆成功获批全国第六批
、西北首批1039市场采购贸易方式试点，打破传统外贸瓶颈 ，解决了中小微商户小商品无票出口、通关繁琐等痛点。2023年，“新贸通”综合服务平台正式上线
，一端联通政府监管，实现源头可溯 、风险可控；一端服务中小微企业和个体工商户 ，提供工商注册、代理出口
、国际物流、报关服务 、外汇结算五大核心服务
，成为商户通往国际市场的“快车道 ”
。

其实，不止石玉波 ，市场里许多商户都享受到转型升级带来的发展便利。他们中有不少趁着天气回暖
，筹划赴中亚开拓新市场，这份满满的底气 ，正是边疆宾馆紧跟政策
、转型升级带来的实实在在的红利 。

边疆宾馆市场采购贸易事业部负责人刘锡龙（右）给商户详细讲解“新贸通”综合服务平台备案流程
。边疆宾馆供图

迭代创新 拓宽贸易赛道

作为有着数十年历史的老牌边贸市场
，边疆宾馆没有固守传统模式，而是用好丝绸之路经济带核心区建设、新疆自贸试验区发展等政策 ，以持续创新破除发展瓶颈 、激活内生动力
，实现从传统线下贸易向线上线下融合
、多业态协同的全域外贸服务平台升级，在激烈的市场竞争中始终站稳脚跟。

如今 ，周边各类口岸、边民互市贸易区不断增多，市场竞争日益加剧
，边疆宾馆市场采购贸易事业部负责人刘锡龙坦言，竞争压力确实存在 ，但多年沉淀的全链条服务优势和专业化外贸生态
，成为边疆宾馆的核心竞争力 。

“外商在这里走一圈，就能一站式完成选品 、采购
、通关、物流 、结算所有环节
。
”刘锡龙说 ，这一优势正是在一次次创新突破中不断积累而来的。

1月中旬
，一场冲锋衣选品订购会在边疆宾馆商贸市场六期广东源头工厂（中亚）集采中心举办，吸引了数十家商户现场对接 。这标志着“市场+选品”双中心运营模式正式落地 ，为市场注入了新活力
。

订购会现场
，马景峰来回奔忙，一边对接厂家供货细节 ，一边为商户讲解选品技巧。

“一季度市场新增40多家经营主体
，我们要让政策红利真正惠及每一家企业
、每一位商户 。 ”马景峰的话语中充满对未来的期待
。

当月，江苏丹阳馆正式入驻商贸市场 ，首批业务合作顺利落地，标志着边疆宾馆的“朋友圈
”从新疆拓展至更广阔天地。

“除模式创新外
，我们还做强业态融合、抓实配套服务 、推进人才赋能 。”马景峰说，边疆宾馆抢抓跨境电商发展机遇 ，与圆通速递成立贸易服务公司
，创新打造融合通关模式，大幅提升通关效率、降低物流成本；配套服务全面升级 ，在市场内设立外币兑换点
、移民事务服务中心
，为中外客商提供多项贴心服务；与新疆大学国际文化交流学院合作，推出“外贸大使 ”培育计划 ，助力市场拓展线上贸易渠道。

从模式创新到业态融合
，从通道打通到服务优化，一项项务实举措 ，让这座历经风雨的老市场不断焕发新生机
，外贸发展活力持续迸发
。

亮眼数据也印证了创新成效：2023年至2025年，3年时间 ，边疆宾馆市场采购贸易方式出口额突破30亿元，累计备案商户超800家
，与多家银行达成合作，实现通关、物流 、结汇全流程一站式办理。

2024年7月? ，市民参加边疆宾馆举办的“边疆进出口商品展销会
” 。边疆宾馆供图

党建赋能 优化营商环境

边疆宾馆的发展
，离不开体制机制的革新，更离不开党建引领的坚实保障
。作为新疆商贸物流（集团）有限公司的全资子公司 ，边疆宾馆建立现代企业制度
，破除传统体制壁垒，让企业运营更灵活
、发展更具活力。

在边疆宾馆工作的23年里 ，杨伟华辗转多个岗位
，10年前转入市场一线 。作为一名党员，她不仅把招商任务扛在肩上 ，更把服务商户放在心上
。

市场二期一位经营床品四件套的商户
，曾因店面位置偏僻、客流稀少生意惨淡，一度想退租离场。杨伟华多次上门分析客流规律 ，劝这位商户再试试 。

“外宾购物有固定路线，买完鞋帽服装
，大多会去三期二楼选购床品，跟大户扎堆 ，才能借势聚人气 、找商机
。”在杨伟华的鼓励和帮助下
，商户搬到三期二楼重新开店，如今生意越做越红火 ，还扩大了店铺。

在边疆宾馆几十年发展历程中
，这样的暖心服务随处可见 。针对商户反映的资金回笼慢
、周转压力大的问题，党支部研究相关纾困政策；遇到商户不懂通关流程、不会操作平台系统 ，组织工作人员对商户进行一对一教学；外国客商遇到语言障碍 、住宿不便
、通关疑问
，工作人员贴心做好各项服务
。

从管理到主动服务，从解决经营难题到优化营商环境 ，党建引领的温度
，正逐渐转化为商户安心经营、客商放心采购的底气，让老市场的营商生态愈发优质。

今年的政府工作报告提出 ，进一步扩大高水平对外开放 。这为新疆共建“一带一路 ” 、外贸提质增效指明了方向。

马景峰表示，边疆宾馆将把握好新疆向西开放重大机遇
，用好用足各类政策，持续优化服务体系
、创新贸易模式 ，助力更多中国产品走出国门、走向世界
。

春风浩荡
，商机涌动。

当下，石玉波忙着向外国客商推介产品 、抢抓每一笔订单；杨伟华和其他党员坚守岗位 ，为通关物流、商户经营
、客商往来保驾护航；“新贸通
”平台订单持续增长……

边疆宾馆这座历经数十年风雨的老市场
，正乘着政策东风，在向西开放的征程上 ，续写货通天下、共赢发展的动人故事 。（石榴云/新疆日报记者 李嘉妮）